В МСФО (IFRS) 15 предусмотрено понятие «переменное возмещение». Важно их идентифицировать, так как если возмещение — переменное, то МСФО (IFRS) 15 вводит ограничение на сумму, которая может быть признана. То есть выручка не подлежит признанию, если только не является в высшей степени вероятным тот факт, что в будущем не произойдет значительного уменьшения суммы признанной накопительным итогом выручки (например, потому что критерии, которые, как ожидалось, должны быть выполнены для получения бонуса, по факту оказались не соблюдены). Это может привести к признанию выручки в более поздние сроки по сравнению с практикой учета по МСФО (IAS) 18.
При оценке переменного возмещения, которое подлежит признанию, МСФО (IFRS) 15 разрешает использовать два подхода. Один применяется в ситуациях, когда имеется большое количество схожих договоров, и представляет собой оценку ожидаемой стоимости относительно всего портфеля. Другой — это метод наиболее вероятной, который обычно будет применяться, когда есть только два возможных исхода, например, бонус будет получен или нет.